The Psychology of Attitude Change and Social Influence
菲利普·津巴多 (Philip G. Zimbardo) / 迈克尔·利佩 (Michael R. Leippe) translator: 邓羽，肖莉等译，刘力审校
overview
《态度改变与社会影响》是社会心理学精品译丛中非常重要的一部经典著作，其出版经过了30多年的酝酿过程。最初的灵感来自津巴多教授为研究生开设的“态度改变原理”讨论课，后来在津巴多教授的研究生李·罗斯、朱迪·罗丁和埃比·埃布森（现在都已成为著名的社会心理学家）的协助下，先后出了两个版次的《态度影响与行为改变》。之后与司法心理学家利佩教授合作，增加了社会影响在司法、健康与幸福服务中的应用等内容，本书出版后深受社会心理学专业人士的认可，成为研究社会影响过程必备的参考书目，同时也深受普通读者的喜爱。
该书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人的，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括社会影响的所有内容：说服、顺从、从众、认知失调和自我归因、条件作用、社会学习、态度与行为的关系、态度的卷入、偏见、非言语沟通，甚至阈下影响。
此次我们对《态度改变与社会影响》的中译本进行了修订，重新设计了封面和版式，调整了字号和行距，让整本书变得更为舒朗和美观，进一步提升读者的阅读体验。同时我们修改了中译本中一些翻译痕迹过重的句子，以适合中文行文风格。此外，我们还更正了中译本中出现的一些错漏之处，使之更加忠实于原文。
本书既可作为社会心理学专业高年级及研究人员的教材和参考用书，同时，因其深入浅出、生动有趣的写作风格，更因其广泛的主题、鲜明的实践特点，所以也适用于从事思想政治工作、教育、新闻、外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。正如第一作者津巴多教授所言，当你真正读懂这本书，并在日常生活中加以运用时，那么你在改变他人或社会时可能变得更加有影响力；另外当你遇到一些负面的从众、屈服和服从压力（比如传销或邪教宣传）时，应用书中的知识能帮助你更好地抵制这些压力。
contents
译丛新序
译丛序
主编序
作者序（中文版序）
作者序（英文版序）
前言
第1章 充满影响力的世界
社会影响的过程和情境
关于影响——来自“名人堂”（“恶人谷”）的故事
影响的ABC：态度（Attitudes）、行为（Behavior）和认知（Cognitions）
社会心理学视角
各章概要
小结
问题与练习
第2章 影响行为：直接途径
行为得以强化时的学习
认可与不认可：社会奖赏的力量
从众：保全面子与赢得体面，获得知识
服从：权威下的行为
膝跳反射心理：由启发法形成的影响
起点：当内部改变源于外部影响
小结
问题与练习
第3章 行为影响态度：因做而信
归因与自我归因
自我说服与角色扮演
自我辩解心理学：认知失调理论
认知失调、自我归因以及自我肯定：相似性与独特性
结论
小结
问题与练习
第4章 说服改变态度：请相信我
寻求影响：社会比较过程
成为影响的对象：说服诉求
呈现与曝光
注意
理解
接受：最大的障碍
通往持久说服的暂时障碍
小结
问题与练习
第5章 长久说服：态度改变的持续和行为结果
播撒保持的种子：确立强烈、明确且极端的态度
保持：让说服经得起时间考验
将态度转化为行为：最终的说服
对说服的奖赏来之不易
小结
问题与练习
第6章 影响的拒与受：说服的阴阳面
顽固的头脑：抵制和选择性遵从
克服抵制：解放极权主义的自我
另一个极端：说服是轻而易举的事
偏见：一种致命的态度
最后提示：做一个开放而不人云亦云的人
小结
问题与练习
第7章 影响、觉察与无意识：潜移默化的改变
对影响的觉察与意识
非言语（且不一定是有意识的）信息
阈下刺激：难以察觉的影响
觉察与意识：结束语
小结
问题与练习
第8章 影响与司法制度：艰难的历程
抗辩模式：竞争性说服能确保法律公正吗
警察局：证据搜集
法庭：说服的战场
合议庭
结束语：心理学与法律
小结
问题与练习
第9章 健康与幸福服务中的社会影响
亲环境影响：说服能保护地球吗
健康的促进
心理健康的社会心理学途径
社会影响、美好生活和你的未来
小结
问题与练习
附录 A 研究与实验方法
附录 B 态度及其成分的测量
参考文献
